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旅游直播靠卖攻略行得通吗

作者: 甘诺颖 发布时间: 2020年07月17日 03:22:30

  在“人人都能成主播”的时代,利用旅游直播推广目的地、推荐旅游产品在国内旅游业早已不是新鲜事,然而,随着疫情不断变化,面对业务停滞、主播无法出门的局面,OTA们又盘算起了升级版的“直播生意经”。2月23日,北京商报记者梳理发现,截至目前,飞猪、同程、马蜂窝、凯撒等OTA和旅行社也开始寻觅起了直播变现新途径,鼓励商家通过直播旅游攻略等形式“复工”,甚至开设面向旅游云顶云顶集团网址登录网址登录的付费课程等。不过,也有业内人士表示,虽然各云顶云顶集团网址登录网址登录都在努力推出“直播+旅游”的新招数,但失去了“在路上”这一重要筹码后,旅游直播同质化竞争激烈,未来想要在市场中脱颖而出,还需找到适合自己的独特转型方向。

  旅游直播2.0上线

  疫情之下,旅游市场全面收缩,为提前布局“后疫情时代”产品供给,小到旅游主播,大到OTA、旅行社、景区都开始加码直播渠道,欲从中寻找线上变现新途径。

  “以往传统的旅游直播大多都是需要外出拍摄的,主播会根据目的地的景点、时差等因素去准备在当地的行程、直播内容。”身为旅行节目主持人、兼职做旅游直播的常琳告诉北京商报记者,疫情发生后,部分旅行计划推迟,原有的目的地直播就只能改为在家“云旅游”,直播的内容发生了很大变化。她直言,由于很多景区无法预测重新开放时间、很多行程也难以如期推进,因此直播的内容也更多地以攻略、答疑等为主,相关旅游产品销售为辅。

  其实,常琳工作内容的改变,只是疫情期国内“旅游+直播”领域变局的一个缩影。飞猪相关负责人表示,自2月10日退订需求高峰略有缓解后,线上用户对于旅游类攻略、游记、直播、短视频等内容浏览量逐日激增,逐步恢复到了春节前的水平,因此飞猪启动了“宅家旅行”计划,鼓励商家及旅游直播机构与旅行达人合作,通过直播进行复工,通过介绍旅游攻略“带货”,目前每天飞猪上累计已有千余个商家和主播开通新式旅游直播,每天直播量超过100场。无独有偶,马蜂窝App也在2月22日上线了直播频道,涵盖路线推荐、旅行必备品、景点讲解、拍照攻略等各种旅游信息。

云顶集团网址登录  然而,另一方面,同程、凯撒等云顶云顶集团网址登录网址登录却把旅游直播2.0转向了与上述云顶云顶集团网址登录网址登录截然不同的领域。以同程为例,该云顶云顶集团网址登录网址登录旗下的小程序“同程商学院”上开设了一批针对旅游行业的直播课程,包括如何应对疫情危机等,甚至还邀请旅游云顶云顶集团网址登录网址登录负责人、专家等进行了一场16小时不间断直播。北京商报记者查找发现,目前该平台上有部分课程需要付费观看,单节课程费用约为几十元,全年课程基本都需要数百元。其中全年收费998元的课程订阅人数已近3000人,以此计算,同程仅靠这项课程就已收入近300万元。

  同质化提高变现难度

云顶集团网址登录  实际上,近几年,旅游行业中利用直播来推广目的地、景区、旅游产品的方式并不罕见,但此前“在路上”一直是这类直播的最大“卖点”,换言之,如果足不出户地宅在家直播、介绍,旅游直播对于用户的吸引力就会被大大削弱。有旅游主播向北京商报记者透露,疫情发生后,自己将不定期直播改为每天直播,而且想尽办法在家多准备一些“干货满满”的攻略、游记,但观看人数较疫情之前还是出现了明显的下降。

  “其实,已逐渐走出发展初级阶段的旅游直播,目前面临的最大问题就是同质化竞争。”北京第二外国语学院云顶云顶集团网址登录网址登录文化和旅游产业研究院副教授吴丽云表示,旅游直播就是旅游云顶云顶集团网址登录网址登录借助直播这种手段切分出来、针对细分领域手中的营销方式,它最大的“加分项”就是现场感。然而,随着旅游直播越来越普遍,加上疫情期主播们大多无法出门直播,因此,这类直播形式、内容的独特感都相比以往有所下降。

云顶集团网址登录  吴丽云直言,人无我有、人有我优是云顶云顶集团网址登录网址登录能在一个竞争激烈的市场中脱颖而出的关键,如果主播、平台、旅游云顶云顶集团网址登录网址登录不能找到自己擅长且独到的直播切入角度,那就很可能要进入残酷的“价格战”之中,变现难度可想而知。

云顶集团网址登录  值得注意的是,还有业内专家表示,对于那些另辟蹊径的旅游云顶云顶集团网址登录网址登录来说,2.0版的旅游直播,更是风险与机遇均较高的尝试,“通过集合资源开设直播课程,或者延长产业链进行出国留学等咨询直播,都是当前旅游直播的转型方向,但我们同时要看到,旅游云顶云顶集团网址登录网址登录在这类直播上的专业性可能并不强:在线课程如果没有专业团队进行系统化设置,而咨询类直播如果没有专业授课人才,就很难跨过从免费到收费的这道变现门槛。”吴丽云表示。

  转型之路的N个选项

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